| 在中国，规模在万人的制造大厂比比皆是，规模在万人的软件企业却凤毛鳞角。在印度，软件外包业每年为印度贡献着2000亿的利润，基本上前五大软件外包企业规模都在4万人以上，而中国，上5000人规模的外包企业就已经是高级玩家了。
如今，中国的软件外包业也开始进入造星时代。6月17日，中国首个万人软件园在大连落地，与此同时，东软预计未来两年，员工人数将达到3万人规模。东软万人软件园区对于中国软件外包业有着不同寻常的标志性意义，标志着中国外包业终于走上规模化道路。
设专项基金开展并购
优势和劣势在特定环境下就会相互转变，美国次贷危机、人民币升值、新税法及劳动合同法落地……中国制造迎来高成本时代。包括苏州、深圳等制造业基地开始掀起向大连学习的热潮，大连市长夏德仁设想里，大连在10年内成为世界最大的外包基地。
向高附加值的软件外包业升级，也是中央政府的目标，工业部与信产部合并，独立出软件司，工信部副部长娄勤俭表示，未来5年中国软件业最大的问题就是做大做强，中国的软件业急需走上规模化道路。
对于这个观点，东软集团董事长刘积仁非常认同，新东软将展开一系列的收购来扩大企业规模，收购对象涵盖国内外市场，除日本市场外，欧美市场也将成为东软拓展业务的重点。刘积仁称收购的目标目前不能具体透露，但主要围绕着解决方案和产品工程领域，东软集团为此专门设立专项基金来承担这种收购计划。
多手段化解汇率影响
为什么人员规模对外包企业那么重要呢？“中国的外包业最大的瓶颈就是规模”计世资讯副总经理曹开彬认为，少于5000人规模的外包企业将失去竞争力。
不少小型的外包企业诉苦，人民币兑美元破七，大大压缩了软件外包的利润率，甚至有企业预言人民币升值到6.2时，会有一大批中国外包企业死亡。
“我们不完全以美元结汇，有日元、欧元结汇的，还有很多国际项目是人民币结汇”。刘积仁认为，人民币升值对行业的影响不能一概而论。以东软为例，营业额里面70%是人民币的收入，所以美元贬值对东软影响就小。
■记者观察
东软扩张印证“服务最值钱”
建万人软件园，整体上市，从误解到理解，17岁的东软用时间证明了“东软模式”的可行。
7年前，当国内的软件厂商们都沉浸在做中国比尔·盖茨的豪迈情怀中时，刘积仁就开始放弃产品，从“产品提供商”向“解决方案提供商”转型，并在电信、电力、社保、税收等各行业里遍地开花。就像外界很难理解IBM的业务一样，“东软有叫得响的产品吗？”，东软陷入“无核心竞争力”的质疑之中，当时仅10岁的东软开始了大规模扩张。不管是人员还是业务规模都以50%增长率膨胀。这种“人海战术”让外界误读为“圈地”。
东软还在多元化的路子上狂奔，软件外包、软件教育两大业务板块投资周期长，利润率不高。东软成了软件业中“最让人看不明白”的企业。
7年后的今年，软件界已经没什么人再怀揣做“中国的比尔·盖茨”的理想了，“软件就是服务”被王文京，徐少春这些软件大佬们挂在嘴边，“软件产品越来越不值钱，只有服务才是最值钱的”成了业界的共识。
承接全球外包向中国转移的机遇，东软培育了几年的外包业务，终于驶上快车道，连续4年摘得中国第一的桂冠。而当初最让人看不明白，被业界解读为满足刘积仁“个人情结”的软件教育业务，如今成了支撑整个东软集团的基石。 | 
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